千橡陈一舟：SNS平台助国产原创网游抢先机
【版权网 张家程】在网游市场迅速发展的阶段，目前出现了一些挑战，首先是题材的雷同，渠道比较拥堵，目前在网游的推广上面来说，无非就是网吧和平台公司比如腾讯，所以说竞争也非常激烈。SNS的出现为网游的推广提供了一个新的途径和思路。以下是千橡互动集团首席执行官/董事长陈一舟 在中国国际版权博览会上精彩演讲。
陈一舟：谢谢曹总的介绍，刚才听了几位嘉宾的发言，我心里也一直在想，有时候我们国家数字娱乐行业发展10多年了，从带出来第一批行业领袖，像千橡这个公司，还是处于创业的行业中，还没有更多的第二代行业的领袖，创业的元老还在一线奋斗，希望几年以后有人来代替做这个发言。
我今天演讲的课题《独辟蹊径——SNS平台助力国产原创网游抢占先机》，中国的原创游戏市场迅速走向成熟，市场的份额在以前单一的有很多国外网游占领市场，迅速成为以国内原创为由为主要份额的市场，这也是一些数据，也不用讲太多。
我们看到目前玩家非常关注的产品，大部分都是我们本国自己产的。在网游市场迅速发展的阶段，目前出现了一些挑战，首先是题材的雷同，渠道比较拥堵，目前在网游的推广上面来说，无非就是有网吧，当然还有很多平台公司，比如像腾讯，他们的渠道不太利于三方分享。竞争非常激烈，因为网游行业里我们的业务量还是能够打平相对比较快的方面，所以说竞争也非常激烈。
这是一个例子，用了大量同样类型的产品，这个是三国类题材的产品。大家看到上面的产品，我统计了一下，可能国内的产品不下100个，所以作为一个玩家的话，你怎么样选择自己愿意去玩的游戏，这是目前市场上游戏非常多的玩家导致不知道怎么选择。实际上在这种类型游戏里，实际上有非常多的游戏产品，而且绝大多数都是国产，宣传中国传统文化的游戏。但是由于大量雷同产品，可能使一些新的玩家留下不好的印象。
第二，营销渠道拥堵导致产品接触用户难度加大，腾讯很快就会成为这个行业最大的公司。它主要是靠它用户的平台，这些平台不会去跟其他的网游公司共享，导致现在作为一个新的游戏公司出来，很大的困难并不是把游戏开采出来，而是怎么推广出去。所以很多优秀的小公司，可能他们的产品因为自己的资金导致永远没有上市的可能性。
刚才也提到，玩游戏数量增多质量下降，使玩游戏忠诚度下降，比如说我一个玩家第一次接触到商务类的游戏不太好玩，可能他对这一类的游戏都不感兴趣。最大原因就是可观性太差，在目前我们在游戏发展的过程中，我们怎么样才能去在激烈的竞争环境中，同时产品优劣分不开的时候，怎么样去在这种混乱的市场中，走出一条独特的捷径，千橡互动可能是国内唯一一家，又做社会网络，又同时自己开发网游，那么我们也多少触摸出一套经营策略的原创网游发展的策略。
首先刚才许司长问我什么叫社会网络。我给大家解释一下，SNS是一个以真实的好友关系，来维持进入互联网的社区。它和传统的社区比较大不一样，基本上是真实的姓名，真实的头像。第二叫朋友新鲜事，如果你的一个好朋友发现了一个好的应用，他可以邀请其他的好朋友一起来玩，一起来分享，这些等等技术上的创新，导致SNS过去几年，全球对中国的发展非常的迅速。我们看一下SNS平台怎么样去帮助网游去解决营销模式的问题。
举例说明，这个是校内网首页上有两个打框的地方，一个是12个应用的请求，其中你的好朋友请你去玩，其中的12个应用。
我们看到，你如果点了以后，你会发现你的好朋友请你们玩一些，要么是一些网游，要么是一个很有趣的游戏。右下方安装了一个服务器，你点了以后，你发现你的好朋友安装了接受器，你也会安装一个。在网络平台上的营销是非常通畅的，通过好朋友之间互相推荐来推广。
这个是我们自产的游戏，这个游戏它在校内推广的时候，我们的玩家在装这个游戏的时候，我们会把它头像放在这边，它自己有非常熟悉的感觉在玩这个游戏。所以我们会调用用户的照片，然后输入自己的名称以后就会进入自己的游戏了。这个比在互联网上玩会便捷得多，从他自己的头像使用产生亲切感。
使用了营销方式以后，帝国争霸的产品激活力量提高了20%。社会网络平台，好友关系是永远存在的，一个好的游戏产品，在我们平台上很快能够涌现出来，那么就不存在我刚才说的同样很多三国类的产品，哪些才是真正好的产品。好的游戏迅速可能旺起来，我们公司平台出来以后是两方面，一方面自己研发一部分精品，另外大部分游戏都是通过第三方的合作。在人人网的平台上，有500多家的游戏在运行。这个平台上有几千款叫社会化的游戏，或者叫社会化的小应用，包括能够帮人们提供社会效应的推动，这些应用在我们的人人平台上运用的非常多。我们公司在近期也会进一步加大对人人的开放性的推广。因为我们认识到，这个是中国目前最大的开放平台，因为中国的互联网土壤相对于国外发达国家还是相对比较贫瘠的，因为我们国家人均收入还是低于国外发达国家的人均收入，但是我们互联网各种企业的成本还是跟国外是类似的，可能还要更贵一些。我们带宽产品也不见得比外国便宜。
我们公司也在想各种各样的办法，跟第三方一起共同扶植一些中小型的企业，帮他们一起走过企业经历的最危险、最困难的时期。我们公司所坚守平台精品的策略，我们将继续维持，我们也希望我们这条道路能够成功的走出来，不光是让我们在中国的原创游戏走向发展和壮大，我们也希望这种模式能够扩展到全球。
最后，向各位来宾表示感谢，同时我也非常受感动，寇晓伟先生对行业领袖的关注和真正对行业服务的精神，我深受感动，我也会在新的互联网模式探讨中作出自己应有的贡献，谢谢！
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